Consigue que tu equipo comercial llegue a las metas, disparando su tasa de cierres.
Así llegan nuestros clientes:
“Tengo un excelente producto, no entiendo porque mi fuerza de ventas no me da resultados”.
“Si no intervengo en la venta, se cae”
“Tenemos un sistema de incentivos super bueno y al final no me dan resultados los vendedores“
¿Te sientes identificado?
La solución no es pagar un nueva capacitación, ni tampoco contratar al motivador de moda para les de una “charla”.
El problema está en la raíz, no es solamente qué hacen tus vendedores, sino cuándo lo hacen y cómo lo hacen: es decir necesitas un MÉTODO de trabajo.
Las ventas son un proceso...
Un proceso que ejecutado de manera eficiente y efectiva produce resultados predecibles y rentables.
No sólo las ventas no debe dejar de depender de ti. Sino que tampoco pueden depender del carisma y motivación de un puñado de vendedores.
Hola Soy Francisco Israel
Llevo 20 años en cargos de marketing y ventas, y los últimos 13 haciendo Coaching de Ventas Consultivas B2B.
Pero lo que descubrí hace 2 años, cambió mi vida comercial para siempre. Siempre veía que las capacitaciones tenían un buen impacto, pero no era perfecto.
Terminaba sucediendo que luego de un corto tiempo, mucho de lo que se enseña, se olvida, o no se genera una cultura de equipo profesional de ventas adecuado y todo termina dependiendo del CEO. (¿identificado?)
Una capacitación no es suficiente
La información no cambia hábitos. Una capacitación no instaura un proceso de trabajo con mejora continua.
Acá entra SCRUM (metodologías ágiles de gestión de proyectos), empíricamente, la mejor metodología creada para optimizar el desempeño de equipos con foco en comportamiento humano.
Nadie aplica SCRUM en ventas...
Por algún motivo extraño, poco y nadie aplica SCRUM en ventas… solo lo aplican en proyectos y desarrollo de software.
Descubrí que implementando SCRUM con un foco en productividad comercial, ahora sí queda instalado un proceso de mejora continua con logros incrementales y medibles.
¡Empieza a usar SCRUM en tu equipo de ventas hoy!
Te invito a ver cómo SCRUM, especialmente aplicado a ventas B2B + Productividad Comercial pueden fácilmente doblar tus cierres de venta en pocos meses.
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